行家说储能 

当新型储能回归市场价值驱动，行业正显化出一场由经济性、安全性以及服务力组成的三角博弈。去年EESA储能展上，沃橙新能源以0.58元/Wh的价格，推出“0元体验，账期半年”的优惠政策，在储能行业崭露头角。如今时隔近一年，沃橙新能源以“终身质保、永不宕机”的星曜石储能系统解决方案和”交流侧0.38元/Wh“的突破性价格，亮相EESA储能展。

这一组合拳，或折射出储能行业下半场的竞争逻辑已从单纯的价格战，转向服务能力、安全可靠与经济性的三角博弈。而在行业普遍面临安全问题和运维成本挑战的背景下，“终身质保、永不宕机”是噱头，还是底气？

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0.38元/Wh是如何做到的？

此次EESA储能展上，沃橙新能源提出“交流侧0.38元/Wh，家储、工商储、大储一个价”，引起业内多重热议。

沃橙新能源是如何做到这一价格的？在这样的价格下，沃橙新能源又如何保持盈利？

带着这样的疑问，行家说储能直接采访了沃橙新能源董事长徐一尘。据他透露，这样的价格策略主要是靠技术创新与成本控制实现的。“沃橙新能源自主研发地埋式储能‘星曜石’，聚焦‘本质安全’与‘去中心化’集成技术突破，可节约用地空间、提升用能效率等。”

在成本控制方面，对于储能企业来说，降本并非是简单数值的调整，而是在材料科学、系统集成、供应链管理优化等多方面综合作用的结果。

据徐一尘介绍，这一技术创新可助力沃橙进行储能系统的成本控制，上述地埋式储能系统因深埋地表2米以下、全封闭空间、可隔绝氧气，相比常规户外储能柜，减去了空调、风扇及消防设备，一定程度上降低了硬件成本。

“另外，沃橙新能源优化供应链管理，提高生产效率，减少了各环节成本。”徐一尘进一步补充，沃橙新能源在浙江嘉善县建有年产能5GWh的数智化工厂，而当地的产业集群比较集中，大多数配件产品几乎都能在当地完成采购，节省了运费成本、沟通成本等。 

徐一尘强调，“沃橙新能源致力于推动储能技术的革新与应用，科技创新不仅带来储能系统效率的提升，还带来成本的下降，0.38元/Wh不是价格内卷，是技术革命。"

图为：沃橙新能源董事长徐一尘现场回应价格质疑

这一价格策略背后，一方面是对企业技术创新、资金实力以及供应链管理要求的考验，并借此以订单规模抢占市场份额、倒逼供应链成本下降；另一方面对于资方和终端业主来说，这一价格策略或将带来初始投资成本的下降，而这也折射出当前工商业储能项目在回归价值驱动后，储能系统集成企业助力资方和终端业主实现降低初始投资成本、提升项目收益方面的努力。

徐一尘表示：“除了以价格惠及客户外，地埋式储能系统还通过节省地面空间、提升系统效率和寿命，降低储能的回本年限，并拓展包括虚拟电厂在内的多元化储能收益。”

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永不宕机是文字游戏，还是技术革命？

在提出“交流侧0.38元/Wh”价格体系的同时，沃橙新能源还强调“永不宕机”。

据相关统计数据显示，2025年一季度储能项目故障率同比攀升23%。有业内人士抱怨，安徽某项目投运三个月，设备宕机十几次。

“在当前新型储能行业安全监管趋严以及宕机问题时有发生的情况下，沃橙新能源提出‘永不宕机’的承诺。”徐一尘强调。

据他解释，当下，储能系统宕机的原因主要包括电芯/模组失效、控制系统故障、电力冗余不足、软件漏洞、日常监控不足等问题。

对此，徐一尘表示，沃橙新能源解决宕机问题的策略就是这款星曜石系列的地埋式储能系统，主要是通过纳米级气凝胶隔离层与多级熔断装置的协同作用，实现电芯级、模组级、系统级三重防爆保护。而且该系统通过地下密闭环境彻底隔绝氧气，结合蜂巢式抗爆仓体结构，可实现热失控温度阈值突破1800℃，电芯级主动防控系统将热失控风险压缩至0.01%以下。

图为：沃橙新能源展会现场，地埋式储能系统引起业内关注

所以在热管理方面，沃橙新能源的相变冷却技术，通过天然隔热，再配合多级温控系统，可维持电池舱在最佳工作温度区间（25℃左右）。

但是，地下空间也存在湿气、渗水环境，沃橙新能源又如何解决这一问题？

据徐一尘介绍，星曜石系列的产品材料采用的是耐腐蚀、无重金属析出，生态友好，而且产品还通过百米深的浅海、零下50摄氏度北极村等环境实测，获得相关环境组织的认证。

由此可见，从沃橙新能源的角度，埋在地下的产品确实解决了当前发展的一部分痛点。然而埋在地下，万一产品真出现问题，又该如何快速抢修？

“为实现永不宕机，我们还做了备案”，他指出，“针对电池衰减问题，该储能系统在容量设计上存在冗余（配备更多的电池），当主电池组出现故障，副电池组就会自动替代其进行工作，减少宕机概率。”

据了解，沃橙新能源为台升实业有限公司建设150KW/522KWh的全球首个地埋式储能7月初也已正式落地，目前也有多个项目正在推进中。

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终身质保如何从承诺变为现实？

在强调“永不宕机”的同时，沃橙新能源还附带了意味着长久投入的条件——终身质保。

据了解，储能行业普遍整机质保是5年，电芯为10年，也就是说工商业储能项目中一般8-10年需要更换电芯，带来换芯成本。今年在储能市场化价值驱动下，同样的交期下，部分企业开始提出质保10年，而沃橙新能源则提出了“终身质保（15年及以上）”。

如何做到“终身质保”？徐一尘解释：终身质保有两层含义，一是十五年质保-品质服务双重保障，二是秉持绿色发展理念——整体退役负责回收。补上最后一块拼图，提供储能项目的全生命周期服务。

具体来看，一方面，“永不宕机”背后的技术自信是支撑沃橙新能源喊出“终身质保”的底气；另一方面，推动终身服务，不仅是沃橙新能源为争取订单的策略，更是其借终身质保加强与客户合作、建立长期客户关系的方式。

据展会消息，沃橙新能源将于8月30日召开全球EMC居间人大会、区域代理商大会，并喊出“全国单充单放，装机容量至少高同行3倍，居间费遥遥领先，主打一个宠居间”的口号。

至于资方，据徐一尘透露，“目前已有多个资方参与到项目合作中，此外沃橙新能源也会根据需要以投带销，未来2年计划投入200亿，在海外市场及胡焕庸线（黑河—腾冲）以东（集中了全国约94%的人口）为核心，进一步拓展储能市场”。

行家说储能总结

沃橙新能源新能源以0.38元/Wh的突破性报价与“终身质保、永不宕机”的承诺，在EESA储能展上投下一枚深水炸弹。

在行业反内卷趋势下，这只是个例，但或也将折射出储能行业下半场竞争维度的跃迁——单纯的价格厮杀已成为过去时，一场围绕服务能力、安全可靠与经济性的三角博弈正重塑产业格局。

产业也深知，低价与终身质保、永不宕机的并行，也将是对企业全链条能力的极限考验，背后藏着多重精密考量。

行家说储能猜想，这种模式或还暗合了“项目全生命周期价值”的商业逻辑。终身质保看似是成本负担，也有可能是绑定客户的长期契约——企业能持续获取客户的运行数据，形成“低价获客——终身质保——服务盈利——技术反哺”的正向循环。

对于储能行业而言，沃橙推出的这一场尚未验明的“行业实验”，无论成败，都将为“质价关系”提供重要的参考样本。而市场是否买账？8月30日，沃橙招募EMC居间人、区域代理商大会，或是重要的观察窗口。